顾问式销售与大客户数字化管理技术

 精益5S/6S公开课     |      David    |      2020-09-16 02:18:19


 
 
 
 

 

顾问式销售与大客户数字化管理 

 

开课地点:深圳

 

开课时间:

2020年10月25日(1天6小时)

2020年11月22日(1天6小时)

2020年12月20日(1天6小时)

 

培训讲师:楼老师

 

课程费用:¥1280.00

 

 


 
 
 
 

 

轻松搞定大客户的方法与技巧

                                --大客户顾问式销售与数字化管理

一、本课程解决的问题
亮点1:对销售的正确认知,剖析你的销售误区。
区别传统式销售,树立顾问式销售理念。源自世界500强,经数百万的数据调研提炼出来的对于销售规律的认知,提升销售人员的整体素质及技能开发!
亮点2:四大环节教你与客户破冰,突破销售难点。
最短时间内实现企业的效益最大化,实现个人能力向组织能力的转变(更容易接触客户,更精确了解客户需求,FAB模型,谈判中获得更大的主动,客情关系更容易维护)。
亮点3:正确的客户关系管理,快速助你业绩提升。
通过简单易学、实操性强、关注细节、易复制的销售顾问式技巧,能够降低你的销售成本、可以让销售人员的销售业绩迅速提升至少30%。
亮点4:通过客户数据沉淀更大化的利用资源。
如何科学划分客户类型?每种客户的开拓及维护方式?手上客户越多越应接不暇,通过数字化管理,将资源最大化利用,随时随地了解更新客户情况,让工作事半功倍!
亮点5:通过销售机会进行有效的商机统计分析。
一般情况下,产生机会就意味着将要成单。快、狠、准的抓住商机,了解到目前跟进的机会情况,作为重点的分析对象,实现对业绩的有效预测,高效促进销售成交!
亮点6:销售人员的进阶管理。
如何保证完成任务的PDCA?正确的时间管理,实现公司、个人、家庭三者协调协调。想要提升你的领导力,快速进阶企业管理层,销售的自我提升必修课一定不能错过!

 

 


 
 
 
 

 

二、课程时间:

2020年10月25日(1天6小时)

2020年11月22日(1天6小时)

2020年12月20日(1天6小时)

 

三、课程费用:¥1280元/人

(包含授课费、资料费、午餐)

 

课程优惠:

09月18日前报名并付款(报一送二)

09月25日前报名并付款(报一送一)

09月30日前报名并付款(六折优惠)

10月份报名只优惠200元。

 

课程联系:

139-2461-9587 吴老师 (电话微信同号)

134-2288-4394 陆老师 (电话微信同号)

133-9218-5565 祝老师 (电话微信同号)

133-6052-8959 邹老师 (电话微信同号)

 

(请致电或添加微信咨询课程)
 

 


 
 
 
 

 

四、课程大纲
第一部分:搞定大客户的顾问式销售技术
1、对销售的正确认知
◇ 销售是顾客在购买,而非我们在卖;
◇任何企业,产品减去销售=零。
2、树立顾问式销售理念:传统销售和顾问式销售技术的区别
◇情景模拟:买车过程的销售
3、顾问式销售四大环节:建立信任→发掘需求→有效推荐→巩固信心,具体实施步骤:
◇步骤一:约见新客户       ◇步骤二:了解、确认其真正需求
◇步骤三:满足并解决客户真正的需求    产品 FAB 陈述:建立客户产品 FAB 模型 
◇步骤四:关单(CLOSE THE DEAL)     ◇步骤五:发现并解决客户新的问题
◇步骤六:再次关单(CLOSE THE DEAL AGAIN)    ◇步骤七:赞美客户英明的决定
◇步骤八:请求介绍潜在客户
4、客户的有效管理
◇ 无处不在的柏拉图定律,20/80 原则


第二部分:重点客户数字化管理
1、客户管理的数字化
◇客户数据库建立       ◇客户分类管理              ◇ TOP重点客户计划
1)、 谁是我司的客户?
2)、 客户信息,分类,如何科学的划分客户类型?
3)、 每种客户应该如何开拓?如何维护?
4)、 年度销售目标如何达成?
5)、 客户布局、战略布局、产品布局、利润布局
6)、 以客户信息为基础,如何进行价值创新
2、商机管理的数字化
◇商机管理工具:◇业务回顾制度       ◇V值及转化率       ◇管理工具
◇商机管理
1)、 正确的时间、正确的地点,正确的人,花正确的费用,做正确的事,达成正确结果
2)、 把人、信息、物、事件,客户反馈、竞争对手博弈等,融合在一起变成工作流程。
3)、 建立公司统一的销售语言     4)、 以客户为中心的营销体系
3、销售人员管理的数字化
◇销售任务书     ◇客户拜访   ◇客户推广       ◇考核激励    ◇培训       ◇风险控制
销售人员管理及自我管理
1)、 如何保证完成任务的 PDCA
2)、 看不见的软件(激励,领导力、薪酬、教育、培训、防止腐败)
  3)、 销售人员的日常管理(时间管理,如何实现公司、个人、家庭协调) 如何提升领导力(各级销售管理人员的培养)
4、销售支持管理的数字化
◇标案支持       ◇技术支持       ◇价格核算        ◇赢输分析
把接口信息的人、时间、责任确定。必要的利益捆绑。

 


 
 
 
 

 

讲师介绍
营销顾问——楼老师
华致赢企管高级讲师   资深精益营销管理专家
   
 
咨询领域及核心课程
精益营销系统架构师,营销管理资深专家。系统化融合德鲁克目标管理与丰田精益管理的精益营销专家,核心课程:《工业品精益营销》 ,《顾问式销售技术》 ,《重点客户数字化管理》 ,《大客户销售与谈判技巧》,《销售人员管理与团队激励》  。
企业营销系统精益变革与AI数字化营销系统推进专家。曾先后主持多家企业成功实施销售系统解决方案、了解企业在各个阶段的发展需求,并有实际解决经验,深谙企业销售管理运作流程和特点。楼老师以实地辅导改善为主线,关注营销人才的系统化培育,不只是传授管理方法和管理工具,更引领营销模式的精益化变革,被业界誉为“精益营销实战专家”。                                      
楼老师曾成功主导多家企业的精益营销变革与AI数字化营销变革。包含仪器仪表行业企业某科技销售业绩提升48%,自动化企业某集团销售业绩42%,化工行业某企业全年业绩增长50%,建材行业某实业公司全年销售业绩提升200%等。

 
工作经历
18年企业工作经验,10年以上企业管理咨询和培训经验。
历任某大型国企IT经理,销售经理等职务。曾带领内部营销团队展开精益营销改善。
北大第二课堂特聘教授、深圳大学创业学院顾问,多家企业集团销售IT化管理常年顾问

 
曾服务客户
曾服务近20家企业的精益营销变革,AI数字化营销变革,其中包含赛格广场、中国煤炭科工集团、安科高技术、江元自控、长盛集团、中雅机电、海蓝电机、则成电子、广州高科通信、中旭教育集团、深圳燕浩实业、深圳万讯股份、倍通检测集团、华海达科技等

 

 


 
 
 
 

 

课程时间:

2020年10月25日(1天6小时)

2020年11月22日(1天6小时)

2020年12月20日(1天6小时)

 

课程费用:¥1280元/人

(包含授课费、资料费、午餐)

 

课程优惠:

09月18日前报名并付款(报一送二)

09月25日前报名并付款(报一送一)

09月30日前报名并付款(六折优惠)

10月份报名只优惠200元。

 

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